Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb
Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb – S+P Unternehmerforum
Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb
Ein Verkaufsgespräch ist kein unstrukturiertes Plaudern, sondern besteht aus verschiedenen Phasen.
Welche Phasen lassen sich unterscheiden?
- Eröffnungsphase:
Schaffen Sie eine Vertrauensbasis, indem Sie Gemeinsamkeiten filtern und Small-Talk halten!
- Informationsphase:
Ermitteln Sie den Bedarf des Kunden indem Sie auf Wünsche und Ziele eingehen und reagieren.
- Präsentationsphase:
In dieser Phase geht es darum, den Kunden zu überzeugen. Zeigen Sie Ihren USP (Unique Selling Proposition)
- Abschlussphase:
Empfangen Sie jetzt die wichtigen Kaufsignale und denken Sie daran „den Sack zuzumachen“. Hier geht es darum, zum Abschluss zu kommen.
- Nachabschlussphase:
Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf. Kundenbindung und eine gute Kundenbeziehung sind wichtige Erfolgsbestandteile!
Unser Seminar-Tipp zu diesem Thema: Einkäufer verstehen – besser verkaufen!
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Verkaufs- und Verhandlungsstrategien für Gewinner – Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb
> 10 Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden
> Preisdifferenzierung und aktives Cross Selling für Ihre sichere Zielerreichung
> Tipps für das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch im B2B- und B2C-Geschäft
Zielgruppe – Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb
Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Mitarbeiter/innen aus den BereichVertrieb , Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Ihr Nutzen – Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb
> Das perfekte Beratungs- und Verkaufsgespräch
> Richtiger Umgang mit Kundeneinwänden – Verhandlungs-strategien für mehr Erfolg
> Preise und Margen verteidigen – Preisgespräche gezielt führen
Ihr Vorsprung – Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte:
+ Planungs-Tool „Pricing“ zur optimalen Preisdifferenzierung
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Vertrieb
+ Checklisten zum Vermeiden von Vertriebs-Fallen Sofortmaßnahmen:
+ zum sicheren Erreichen der persönlichen Vertriebsziele
+ für höhere Abschlussquoten im Kundengespräch
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Seminare und Seminarorte – Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb – Inhouse Seminare – Inhouse Training
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Jena, Trier, Erlangen.
Planung & Entwicklung – Die Phasen des Akquisegesprächs – S+P Vertrieb
Seminar Planung: Liquiditätsplanung Basiswissen
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Seminar Entwicklung: Finanz- und Liquiditätsmanagement
Seminar Entwicklung: Bilanz- und Eigenkapitaloptimierung
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