Einkäufer – Tricks der Verkäufer kennen
Einkäufer – Tricks der Verkäufer kennen – Insider-Seminar nur für Einkäufer
Emotionen gezielt nutzen – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
- Wirksame Verhandlungen – 5 bewährte Verhandlungstechniken
- Emotionen nutzen: Lust an Verhandlungen gewinnen
- Verhandlungspartner kennen und Profi-Verkäufer durchschauen
- Was tun wenn die Verhandlung stagniert?
- Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
- Kennen Sie Ihre Verhandlungsmacht? Insider-Training für Einkäufer mit 29 Verhandlungssituationen
Zielgruppe – Einkäufer – Tricks der Verkäufer kennen
- Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen,
- Führungskräfte aus dem Einkauf,
- Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf,
- Technische Leiter
Ihr Nutzen – Einkäufer – Tricks der Verkäufer kennen
- Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien
- Die Tricks der Profi-Verkäufer
- Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen
- Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
Ihr Vorsprung – Einkäufer – Tricks der Verkäufer kennen
Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:
+ Checklisten zum Erkennen von Schwachstellen im Einkauf
+ Checklisten zum Vermeiden von Einkaufs-Fallen
+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele
+ S+P Test: Sicherer Umgang mit Manipulationen
+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen
+ S+P Test : Eigene Kommunikationsstärken einschätzen
Programm
Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien für Einkäufer – Tricks der Verkäufer kennen
> Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
> Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
> Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
> Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen die eigenen Ziele im Blick behalten
> Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
> Die 5 besten Verhandlungstechniken
Die Tricks der Profi-Verkäufer – Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
> Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
> Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
> Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
> Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an der richtigen Stelle
> Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
> Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden
Durch professionelle Verhandlung Preislimits ausdehnen – Einkäufer – Tricks der Verkäufer kennen
> Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
> Mehr für’s Geld: Naturalrabatte statt Preisnachlässe fordern
> Zusatzleistungen gezielt aushandeln
> Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann kontaktieren Sie unter:
Telefon: +49 (0) 89 / 452 429 70-100
Fax: + 49 (0) 89 / 452 429 70 299
E-Mail: service@sp-unternehmerforum.de
Die nächsten Termine finden Sie unter Seminar Termine.
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