Inhouse Schulung Aufgaben im strategischen Einkauf

Inhouse Schulung Aufgaben im strategischen Einkauf – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer – Einkäufer – Aufbauseminar II – H 03

Ihr Nutzen mit dem Aufbauseminar Profi im Einkauf:

Tag 1

• Souverän Auftreten im Verhandlungspoker
• So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer
• Lust statt Last – Gewinnbringende  Verhandlungsstrategien

Tag  2

• Die Tricks der Profi-Verkäufer
• Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

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Die Teilnehmer haben neben dem Seminar Aufgaben im strategischen Einkauf auch folgende Seminare Einkauf besucht:

> Kompetent im Einkauf

> Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!

> Profi im Einkauf

> Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen

> Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar

> Zeitmanagement: Arbeitstechniken für Projektmanager

> Controlling für Einkäufer

> Kommunikations- und Gesprächstechniken – Business Moderation für Einkaufsleiter

> Seminare Einkauf

> Systematische Führung für Einkaufsleiter

> Weiterbildung für Einkäufer und Leiter Einkauf

> Zertifizierter Einkaufsleiter S+P

Zielgruppe für die Inhouse Schulung Aufgaben im strategischen Einkauf

• Geschäftsführer, Vorstände, Prokuristen, Manager
• Führungskräfte aus den Fachbereichen Einkauf und F&E, technische Leiter, Projektleiter
• Mitarbeiter/innen aus dem Bereich Einkauf und Projektmanagement

Ihr Vorsprung mit der Inhouse Schulung Aufgaben im strategischen Einkauf

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

+ S+P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele

+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

+ S+P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?

Seminar Einkauf – Hart Verhandeln als Einkäufer

Programm Tag 1 – Inhouse Schulung Aufgaben im strategischen Einkauf

Souverän Auftreten im Verhandlungspoker – In 2 Tagen zum Profi-Einkäufer

• Entscheidungen treffen und durch effektive Kommunikation überzeugend verhandeln
• Zielführende Verhandlungsstrategien für anspruchsvolle Lieferantengespräche
• Gewinnen Sie Sicherheit – Techniken zur wirkungsvollen Argumentation
•  Wie groß ist Ihre Verhandlungsmacht? Einsatz der richtigen Basis-Strategie im Verhandlungspoker

Die Teilnehmer erhalten:         

+ S+P Leitfaden: Erfolgreich Verhandeln in schwierigen Situationen

So steigern Sie Ihren Verhandlungserfolg als Einkäufer

• Preisverhandlungs-Spielräume für den Einkauf festlegen und durchsetzen
• Tricks professioneller Verkäufer entlarven und geschickt entgegensteuern
• Sicherer Umgang mit Einwänden und Uneinigkeiten
• Durch konstruktiven Dialog den Lieferanten zum Partner machen
• Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten
• Composite Benchmarking – neue Chancen im Einkauf

Die Teilnehmer erhalten:         

+ S+P Leitfaden:  Professioneller Aufbau eines Lieferantenscorings 

Lust statt Last – Gewinnbringende Verhandlungsstrategien

• Aggressiv, offensiv, defensiv oder kompromissbereit: Welche Verhandlungsstrategie macht wann Sinn?
• Wer fragt der führt: Fragetechniken richtig einsetzen
• Emotionen nutzen: positive und negative Manipulation einsetzen
• Strategie und Taktik: Den Verhandlungspartner kennen – die eigenen Ziele im Blick behalten
• Sachorientiertes Verhandeln mit dem Harvard-Konzept
• Die 5 besten Verhandlungstechniken

Die Teilnehmer erhalten:

+ Sofortmaßnahmen im Einkauf zum sicheren Erreichen der persönlichen Ziele            

Programm Tag 2 – Inhouse Schulung Aufgaben im strategischen Einkauf

Die Tricks der Profi-Verkäufer

• Typische Einwände erkennen und für sich nutzen
• Compliance im Einkauf: Auf welche Geschenke sollten Sie besser verzichten?
• Psychologische Strategien der Verkäufer-Seite kennen
• Den „toten Punkt“ überschreiten – Zugeständnisse an den richtigen Stellen
• Überraschungseffekt – Klassische „Verkäufertricks“ durchbrechen
• Preiserhöhungsgespräche geschickt abwenden

Die Teilnehmer erhalten:

+ S+P Einkäufer-Cockpit: Chancen sichern – den Einkauf stärken

Richtig Verhandeln mit übermächtigen Lieferanten

• Das Spiel mit offenen Karten: Wann legt der Lieferant seine Kalkulation offen?
• Zukunftsvisionen geschickt platzieren: Systemlieferant, Folgeaufträge, strategische Partnerschaft
• Verhandlungsstrategien in schwierigen und kritischen Situationen
• Preise geschickt entbündeln: Preisprüfung nach der Cost plus-Logik
• Digitalisierung im Einkauf: Neue B2B-Plattformen für Preis-Recherchen
• Die Teilnehmer erhalten:

+ S+P Test: Wie gut sind Sie auf die Preisverhandlung vorbereitet?

Die Teilnehmer haben auch folgende Seminare besucht:

• Kompetent im Einkauf
• Erfolgreiche Verhandlungen maximieren den Gewinn!
• Präsentationstechniken – wie Sie überzeugen
• Führen als Einkaufsleiter – Basisseminar
• Controlling für Einkäufer
• Systematische Führung für Einkaufsleiter