Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen – S+P Unternehmerforum

Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen – S+P Unternehmerforum

Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen – S+P Unternehmerforum

Sicherlich haben Sie schon Folgendes beobachtet: Wenn zwei Menschen in ein Gespräch vertieft sind, dann verhalten sich diese oft wie Spiegelbilder. Sie nehmen eine ähnliche Haltung ein, Atmen im selben Rhythmus und greifen oft auch gleichzeitig zum Glas. Und oft gehen sie sogar im Gleichschritt.

Wie wirkt sich dies auf Ihr Verkaufsverhalten aus?

Wenn Sie eine Person „spiegeln“, dann gleichen Sie sich bewusst oder unbewusst Ihrem Kunden an. Auf emotionaler Ebene machen wir das fast immer. Uns erzählt jemand eine traurige Geschichte und wir schauen traurig. Ein anderer erzählt uns eine fröhliche Geschichte und wir lächeln dazu.

Natürlich sollten Sie Ihren Gesprächspartner nicht nachäffen, aber wenn Sie die Ähnlichkeiten bewusst herstellen, dann können Sie sich Ihrem Gesprächspartner besser annähern. Das Signal,  das der Kunde empfängt: Der Gegenüber ist wie ich!

Achten Sie auf Körperhaltung und – sprache, Atmung und Sprachrhythmus.

Unser Seminar-Tipp zum Thema:  Kommunikation & Rhetorik im Vertrieb

Erfolgs-Instrumente Kommunikation & Rhetorik

• Erfolgs-Instrumente für die Kommunikation im Vertrieb
• Kundeneinwände entkräften und überzeugend argumentieren
• Schlagfertig und souverän verhandeln
• Preiserhöhungen erfolgreich durchsetzen
• Elegant mit schwierigen Kunden umgehen

Zielgruppe –  Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen

• Führungskräfte aus dem Vertrieb, Vertriebsleiter und Sales Manager.
• Mitarbeiter/innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.

Ihr Nutzen – Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen

• Die 7 effektivsten Kommunikationstechniken
• Wie bekomme ich den „Draht‘‘ zum Kunden?
• Richtig Argumentieren bei schwierigen Kundengesprächen

Ihr Vorsprung – Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen

Jeder Teilnehmer erhält mit dem Seminar folgende S+P-Produkte:

+ S+P Test: Wie gut ist Ihre Gesprächsführung?
+ S+P Check: Einwände sicher erkennen und erfolgreich entkräften
+ S+P Leitfaden: Verkaufsgespräche erfolgreich führen
+ S+P Check: Kundenbeziehungsmanagement – Bleiben Sie am Ball!
+ S+P Test: Mit Fingerspitzengefühl kommunizieren

Unternehmensbewertung & Nachfolge – Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen

Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensverkauf & Nachfolge

Seminar Unternehmensbewertung: Welchen Wert hat mein Unternehmen?

Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung und Nachfolge

Seminar Unternehmensbewertung: Unternehmensbewertung

Seminar Nachfolge: Unternehmensnachfolge erfolgreich gestalten

Seminar Nachfolge: Konfliktmanagement in Familienunternehmen

Vertrieb – Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen

Seminar Vertrieb: Erfolgreich im Vertrieb

Seminar Vertrieb: Preis-Wissen kompakt

Seminar Vertrieb: Richtig Führen im Vertrieb

Seminar Vertrieb: Vertriebstraining

Seminar Vertrieb: Preismanagement

Führung Trainieren – Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen

Seminar Erfolgreich Führen

Seminar Erfolgreich Führen: Sales Training

Seminar Erfolgreich Führen: Richtig Führen ohne Vorgesetztenfunktion

Kommunikation trainieren – Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen

Seminar Kommunikation trainieren: Führen & Kommunikation

Seminar Kommunikation trainieren: Kommunizieren als Führungskraft

Seminar Kommunikation trainieren: Seminar Einkauf

Seminar Kommunikation trainieren: Konflikte lösen

Seminar Kommunikation trainieren: Konfliktmanagement in Familienunternehmen

Führungs-Stärke gezielt einsetzen – Kommunikationstechniken – Wie Sie das „Spiegeln“ im Vertrieb nutzen

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Seminar Zielvereinbarung

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen:Souverän entscheiden – besser führen

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Hochleistungsteams entwickeln

Seminar Führungs-Stärke gezielt einsetzen: Teams entwickeln

Seminar Kommunikation und Teammotivation: Mit Motivation zu Spitzenleistungen