Ziele im Vertrieb erreichen
Ziele im Vertrieb erreichen – S+P Seminar – Produkt-Nr. G 07 – Förderung bis 80%
Potentiale voll ausschöpfen – Umsätze steigern – Vertriebsziele sicher erreichen
- Dynamische Vertriebsteams erfordern besondere Führungsstärken!
- In unserem Seminar zeigen wir Ihnen verschiedene Führungsstile und ihre Wirkung auf den Verkaufserfolg.
- Die entscheidenden Verhaltensweisen müssen vorgelebt werden. Welche Führungsinstrumente haben sich im Verkaufsalltag bewährt?
- Was zeichnet ein dynamisches Vertriebsteam aus?
- Welche Entwicklungsphasen durchläuft jedes Team?
- Wir zeigen Ihnen wie Sie mit der richtigen Strategie mehr Erfolg und höhere Motivation erreichen.
Zielgruppe – Ziele im Vertrieb erreichen
- Geschäftsführer, Prokuristen, Vertriebsvorstände und Führungskräfte aus dem Vertrieb
- Mitarbeiter/Innen aus den Bereichen Vertrieb, Kundenbetreuung und Key-Account-Management.
Ihr Nutzen – Ziele im Vertrieb erreichen
> Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?
> Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?
> Vertriebsziele sicher erreichen: Einsatz von effizienten Führungs-instrumenten
> Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen
> Zahlreiche Tipps und Tricks für die Praxis helfen Ihnen beim richtigen Einsatz von Zielvereinbarungen, Leistungsanreizen und Feedbackgesprächen
Ihr Vorsprung – Ziele im Vertrieb erreichen
Jeder Teilnehmer erhält folgende S+P Produkte
+Führungskompetenz und gelebtes Führungsverhalten
+ Führen von dynamischen Vertriebsteams
+ Ziele SMART formulieren
+ Führungsstärken und Vertriebserfahrung optimal einsetzen
Programm – Ziele im Vertrieb erreichen
Gibt es „richtige“ oder „falsche“ Führung im Vertrieb?
> Führung: ein Überblick zu unterschiedlichen Stilen und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufsleiters
> Mitarbeiter einbeziehen und an den Vertriebszielen beteiligen
> Rollenkonflikte – Erwartungen an die Führungskraft
> Situationsbeurteilung und angemessener Führungsstil
> Unterscheidung der Mitarbeitertypen nach DISG-Konzept
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudien zur Auswahl des „richtigen“ Führungsstils
+Checklisten zu den Themen „Führungskompetenz“ und „Führungsverhalten“
Wie baut man ein Gewinnerteam im Vertrieb auf?
> Schlüssel-Phasen in der Entwicklung eines Vertriebsteams
> Motivatoren zur Sicherung des Verkaufserfolges richtig einsetzen
> Leistungsanreize richtig setzen, Leistungen steigern, Hochleistungsniveau halten
> 10 Merkmale eines Gewinner-Teams
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudie zum Aufbau von Hochleistungsteams
+Checklisten zum Thema „Führen von Hochleistungs-Teams“
Einsatz von effizienten Führungsinstrumenten – Ziele im Vertrieb erreichen
> Vertriebs-Mitarbeiter mit Zielen führen und Ziele korrekt formulieren
> Ziele mit den SMART-Kriterien überprüfen
> Fünf Zieltypen für eine wirksame Zielvereinbarung
> Die richtigen Verkäufer ins Boot holen, für die Produkte begeistern und an das Unternehmen binden
> Immer wieder müssen Sie verhandeln – Verhandlungsstrategien im Überblick
> Wie funktioniert sachorientiertes Verhandeln?
> Entwickeln von objektiven und neutralen Beurteilungskriterien
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+Fallstudien zu typischen Führungs- und Verhandlungssituationen im Vertrieb
+Fallstudie: Zielvereinbarungsgespräche erfolgsorientiert führen
+die Checkliste „Ziele SMART formulieren“
Feedbackgespräche mit dem Vertriebsteam effektiv führen – Ziele im Vertrieb erreichen
> Optimale Vorbereitung und Durchführung des Beurteilungs- und Zielgesprächs
> Mit den eigenen Verkäufern effektiv im Dialog bleiben
> Verkaufsziele mit Feedback-Gesprächen verankern!
> Eine „gelebte“ Ziel- und Kundenorientierung ist kein Zufall!
> Gewinner-Teams stellen spezielle Anforderungen an die Führungskraft
> Führungsstärke zielgerichtet einsetzen
Die Teilnehmer erhalten folgende S+P Produkte
+die Checkliste „Führungsstärken im Vertrieb optimal einsetzen“
Führung – Kommunikation – Teamentwicklung – Ziele im Vertrieb erreichen
Seminar Führen: Die 8 erfolgreichsten Führungstechniken
Seminar Führen: Führen mit System
Seminar Führen: Konfliktmanagement: Lösungen für den Führungsalltag
Seminar Führen: Führen von Hochleistungsteams
Seminar Führen: Ziele setzen – Delegieren – Motivieren